Mais de 1.000 conversões atribuídas para a Unidas Bem Estar
A Unidas Bem Estar é um estúdio de bem-estar corporativo e terapias complementares — massoterapia, shiatsu, reflexologia, drenagem linfática, ventosaterapia, ginástica laboral, mindfulness e yoga empresarial — com atuação tanto para empresas (contratos corporativos) quanto para atendimento individual.
A conta de mídia paga da Unidas tem histórico desde 2018 e é, dentro da estrutura de contas administradas pela LuHao, a de maior volume de investimento acumulado.
O desafio
Gerar demanda de forma previsível para dois públicos com jornadas de decisão diferentes: o público que busca atendimento individual de bem-estar e o público corporativo (RH e gestores) que contrata programas de bem-estar para as empresas.
A estratégia
Estruturamos e otimizamos continuamente campanhas de Google Ads Search orientadas à conversão, testando diferentes arquiteturas de campanha para identificar quais combinavam melhor volume de tráfego, relevância do anúncio (CTR) e custo por conversão.
Três campanhas concentram a quase totalidade do investimento e dos resultados identificáveis no período analisado:
| Campanha | Investimento | Cliques | Conversões atribuídas* | CTR | CPC | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Geração de Leads - julho 22 | R$ 9.600,74 | 3.794 | 440,25 | 5,23% | R$ 2,53 | R$ 21,81 |
| Leads-Search-17 | R$ 9.022,09 | 5.998 | 369,75 | 7,12% | R$ 1,50 | R$ 24,40 |
| Unidas bem estar - PJ | R$ 21.720,80 | 9.235 | 222 | 5,04% | R$ 2,35 | R$ 97,84 |
| Total identificado | R$ 40.343,63 | 19.027 | 1.032 | — | R$ 2,12 | R$ 39,09 |
*Conversões atribuídas pelo Google Ads. O relatório registra valores fracionários (ex.: 440,25), indicativo de atribuição fracionada entre canais — por isso o número é reportado como "conversões atribuídas", não como "leads" no sentido comercial (qualificação, proposta ou contrato ainda não fazem parte deste case).
O contraste que importa
As duas campanhas de captação direta (Geração de Leads - julho 22 e Leads-Search-17) somam 810 conversões atribuídas, com investimento de R$ 18.622,83 e CPA médio de R$ 22,99 — consumindo apenas cerca de 43% do investimento das três campanhas, mas respondendo por 78% das conversões identificadas.
Já a campanha "Unidas bem estar - PJ", voltada ao público corporativo, teve maior volume de investimento (R$ 21.720,80) mas CPA de R$ 97,84 — cerca de 4 vezes menos eficiente que as campanhas de captação direta. Isso não indica uma campanha "ruim": o público corporativo tem ciclo de decisão mais longo, e o número serve como referência real para calibrar orçamento e expectativa entre os dois tipos de campanha, não como falha de execução.
O que esse case prova
Gestão contínua de mídia de performance permite identificar, dentro da mesma conta, quais estruturas de campanha entregam mais eficiência de custo por conversão — e usar esse aprendizado para direcionar orçamento com mais critério.
No caso da Unidas Bem Estar, isso significou identificar que as campanhas de captação direta operavam com CPA entre R$ 21,81 e R$ 24,40 e taxa de conversão de até 11,6%, enquanto a campanha de maior escala (PJ) exigia uma leitura de eficiência diferente.
Se você quer estruturar ou otimizar campanhas de geração de demanda com acompanhamento orientado a dados, fale com a LuHao.